Como Criar Mini Sites Arrasadores
Conteúdo
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Como criar mini-sites que vendem como loucos! ..........................................................................................................................3
A fórmula secreta para criar mini-sites arrasadores que vendem como ..........................................................................................................................4
loucos!
Como escrever páginas irresistíveis para seu mini-site se tornar uma ..........................................................................................................................8
máquina de fazer dinheiro
Uma introdução sobre anúncios ................................................................................................................................... 8
Conhecimento é a chave do sucesso ................................................................................................................................... 9
A importância do design gráfico em publicidade e marketing ................................................................................................................................... 10
O mais importante elemento é a sua manchete ................................................................................................................................... 10
As quatros funções da manchete ................................................................................................................................... 11
Os 22 tipos de manchete que agarram a atenção ................................................................................................................................... 12
11 dicas para escrever uma página limpa ................................................................................................................................... 14
Usando as ferramentas para ajudá-lo a escrever ................................................................................................................................... 15
A sequência da motivação ................................................................................................................................... 16
Desenvolvendo um PUV vencedor ................................................................................................................................... 17
As 22 razões para as pessoas comprarem de você ................................................................................................................................... 18
Escrevendo páginas para a WEB (páginas longas X páginas curtas) ................................................................................................................................... 19
Palavras que fazem as pessoas comprarem ................................................................................................................................... 19
Escassez pode ajudar você... use-a! ................................................................................................................................... 20
Criando seu próprios "infoprodutos" para venda ..........................................................................................................................22
Estratégia #1 - Imitando o Sucesso ................................................................................................................................... 23
Estratégia #2 - Use a sua indústria (seu campo de trabalho) ................................................................................................................................... 23
Estratégia #3 - Software de Computador ................................................................................................................................... 23
Vendendo o produto de outras pessoas ..........................................................................................................................25
Como escrever um bom advertorial ................................................................................................................................... 26
Sugestões para construir um bom mini-site advertorial ................................................................................................................................... 27
Como escolher qual o programa de afiliados se associar ................................................................................................................................... 27
Construa sua própria lista de clientes! ................................................................................................................................... 27
Onde hospedar seus mini-sites - DE GRAÇA! ..........................................................................................................................29
As 5 técnicas infalíveis para promover seu mini-site ..........................................................................................................................31
Principais Estratégias e as vantagens de usa-las ..........................................................................................................................33
A Estratégia de "dentro para fora" ................................................................................................................................... 33
A Estratégia de "fora para dentro" ................................................................................................................................... 34
A estratégia "mix & match" mescla das duas anteriores ................................................................................................................................... 36
Índice Remissivo ..........................................................................................................................39Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 3
Como criar mini-sites que vendem como loucos!
Bem vindo ao "Como criar mini-sites arrasadores que vendem como loucos"! Neste e-book
especial, eu mostrarei os passos exatos que envolvem a criação de websites de uma ou duas
páginas que lançará seus produtos e vendas como um foguete, para além das suas
expectativas.
Estas técnicas não funcionam apenas como mágica, mas elas também são baratas e muito
fáceis de aprender por qualquer pessoa. Com todas opções existentes e todos os caminhos
possíveis para criar websites, eu estou certo que você apreciará como é barato fazer grandes
vendas e aumentar seus lucros.
A web esta fazendo você perder dinheiro mais rápido do que você pode ganha-lo?
Um dos grandes mitos do marketing na web, é pensar que tudo o que você precisa fazer é criar
um website tipo mostruário dos seus produtos e submetê-lo aos mecanismos de pesquisa… e
instantaneamente você terá avalanches de clientes sacudindo suas carteiras querendo comprar
de você.
Como você e eu sabemos, nada está mais longe da realidade. Se as coisas realmente fossem
tão fáceis, você não teria comprado este e-book, certo?
O fato é, criar um website e faze-lo algo rentável pode ser caro e incômodo. Mas, sendo caro e
difícil como muitos dos sites atuais, talvez você não tenha chances de ter um (ponto).com de
sucesso.
Se você não aperfeiçoar seu website com estratégias arrasadoras, eu sou obrigado a revelar
que o seu negócio online só tende a murchar e morrer… como todas as ".com" que você assiste
na televisão morrem. E nós não desejaríamos que isso acontecesse, não é verdade?
A simples, mas efetiva solução!
Felizmente, você não terá que gastar toneladas de dinheiro e tempo na fútil tentativa de trazer
vendas para o seu website daqui para frente. Este e-book especial dará a você estratégias
exatas que eu uso para criar mini-sites arrasadores, que literalmente produzem dinheiro.
Aqui está uma pequena amostra do que você terá lendo este e-book especial de "Como criar
mini-sites arrasadores que vendem como loucos!":
Seção 1) A fórmula secreta para criar mini-sites arrasadores
Seção 2) Como escrever páginas irresistíveis para seu mini-site
Seção 3) Criando seu próprio "infoproduto" para vender
Seção 4) Vendendo produtos de outras pessoas
Seção 5) Onde hospedar seu mini-site e ter melhor custo/benefício
Seção 6) As 5 técnicas infalíveis para promover seu mini-site
Seção 7) Principais Estratégias e as vantagens de usá-las e os exclusivos links dos mini-sites
dos "gringos", para você usar como modelo de sucesso!Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 4
A fórmula secreta para criar mini-sites arrasadores
que vendem como loucos!
O que estou a ponto de revelar é um dos segredos mais bem guardados. Como você verá num
minuto. Esta fórmula conduz um sistema que é bastante simples - mas extremamente poderoso
quando colocado em ação.
Eu tenho testado muitos caminhos diferentes para fazer os mini-sites funcionarem e esta fórmula
que estou pronto para revelar é o resultado final de todos estes testes.
Esta é uma simples fórmula que ajudará você trazer uma grande quantidade de possíveis
vendas, com pouco investimento em publicidade e maior retorno.
Conhecendo está fórmula não significa que você estará livre dos testes. Existe ainda um grande
número de elementos que você necessita testar enquanto "faz um ajuste fino" em seu mini-site
para produzir mais para você. Eu falarei mais a respeito disso em outra parte deste e-book.
A imagem abaixo ilustra um modelo de mini-site. A seguir vou detalhar com cada bloco do
mini-site deve ser estruturado.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 5
Bloco de Cabeçalho Gráfico
Trata-se de uma imagem que desperte a atenção e o interesse de seu visitante em ler o
conteúdo da sua página. Essa imagem deve estar relacionada com o seu produto e pode conter
um logotipo e/ou um texto básico, tal como o nome do seu produto. O principal objetivo desse
bloco é fazer com que seu visitante queira ler o que está escrito na sua página.
Bloco de Manchete/Promessa
Logo abaixo da imagem, você deve colocar em destaque uma frase de impacto. Uma frase que
deixe seu visitante louco de vontade de ler o conteúdo da sua página. O que essa frase deve
conter? Simples: a promessa de um GRANDE, poderoso benefício ao seu visitante. Isso é
essencial, pois seu visitante só vai ler o conteúdo de sua página se achar que será beneficiado
por isso. Volte aos sites citados no início deste capítulo e repare nas frases usadas por eles
logo no topo da página. São bem atraentes, não acha? Você deve fazer o mesmo no seu site.
Bloco de Testemunhos / Credenciais
Neste bloco você deve incluir os testemunhos de pessoas que usaram seu produto e ficaram
satisfeitas. Se você ainda não tem nenhum testemunho, entre em contato com os usuários de
seu produto e tente obter seu testemunho. Isso pode ser feito por e-mail mesmo. Outra
possibilidade seria você oferecer seu produto gratuitamente para algumas pessoas em troca do
seu testemunho. Este bloco tem dois objetivos. Primeiro, depois de fazer uma tremenda
promessa na frase de impacto, seus visitantes provavelmente duvidarão do que você está
falando. Então, com os testemunhos verdadeiros de usuários do seu produto, você estará
provando para eles que diz a verdade. O segundo objetivo deste bloco é ganhar a confiança do
seu visitante. Já que você está provando que diz a verdade com o testemunho de pessoas que
usaram seu produto, seu visitante ficará propenso a acreditar no que você vai dizer em seguida.
Mas atenção: só inclua testemunhos verdadeiros em seu site. Se você não os
tiver, é melhor deixar seu site sem este bloco.
Bloco de Informações
Neste bloco você vai falar sobre a área específica de que trata o seu produto. MAS NÃO FALE
NADA SOBRE O SEU PRODUTO AINDA! Você vai falar sobre os problemas relacionados com
essa área e sobre as frustrações encontradas nela. Aqui você vai mostrar para o visitante que é
um profundo conhecedor da área e dos problemas que ela apresenta. Também vai se posicionar
como um especialista no assunto. Isso será provado com a ajuda do próximo bloco.
Bloco de Introdução ao seu Produto
Este bloco consiste em dois elementos. O primeiro é a introdução do seu produto como solução
para os problemas do seus prospectos. O segundo elemento é uma representação visual do seu
produto ou serviço.
Apresentar visualmente seu produto aos seus prospectos é extremamente importante,
especialmente se você está vendendo um produto digital. Mas uma representação a que estou
me referindo é um pacote virtual, como o pequeno e-book gráfico especial que você vê no site
de venda deste e-book.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 6
Muitas pessoas estão confortavelmente comprando e-books e softwares através de download,
mas existem milhões de novos usuários por aí que não estão familiarizados com este conceito e
necessitam de uma "gancho psicológico" para captar suas mentes para a realidade e ajudá-las a
compreender o que estão recebendo por comprar seu produto.
O ideal no caso de produtos digitais é criar uma capa ou um pacote, ou seja, uma representação
visual do seu produto. Porém, tome muito cuidado ao fazer isso. Existem vários programas na
Internet que se propõem a ajudá-lo a criar capas de e-books e caixas de pacotes. Mas observe a
qualidade do resultado final do trabalho. Se você criar uma representação visual ruim do seu
produto, o efeito pode ser o contrário do esperado e isso pode repelir seus prospectos.
Bloco dos Benefícios
Este bloco é bem simples, é o bloco que você usará para explicar como seu produto pode
solucionar cada um dos problemas que os seus prospectos tem. Fale sobre todos os benefícios
que eles terão uma vez que possuirem seu produto (ou contratarem seu serviço) e faça isso da
forma mais compelente e sedutora possível. Convença seus prospectos a verem por eles
mesmo e a aproveitarem os benefícios de usar o que quer que você esteja vendendo.
O único propósito deste bloco é criar desejo por seu produto, portanto não deixe nada de fora.
Dê aos seus prospectos tanta informação quanto eles precisam. Use listas com marcadores
para expressar os benefícios e misture-as com paragrafos que explanam seus pontos mais
complexos; você pode também misturar com alguns testemunhos para lembrá-los que tudo que
você está dizendo é verdade e que você tem outras pessoas que comprovam isso.
Bloco de Chamada à Ação
Este bloco tem o objetivo de fazer aos seus prospectos uma oferta que lhes faça comprar
imediatamente seu produto. A fim de criar uma oferta irresistível, eu desenvolvi a seguinte
fórmula para você usar em seu mini-site:
Material Grátis + Seu Benefício mais Atraente + Fim do Prazo
= Uma oferta irresistível que ninguém pode recusar!
Vamos detalhar cada um desse itens abaixo:
a) Material Grátis: Nesta parte você vai oferecer bônus valiosos aos seus prospectos.
Esses bônus precisam ser derivados do principal benefício no qual você baseou sua oferta.
Isso dará aos seus bônus uma percepção de valor que eles não teriam de outra maneira.
b) Seu Benefício mais Atraente: Um parágrafo simples relembrando seus prospéctos do
mais atraente benefício do seu produto. Isso funciona como um uma maneira de fortalecer
mentalmente seu desejo por seu produto e incrementa o valor percebido dos seus bônus.
c) Fim do Prazo: Estabelecer um período de limite para sua oferta cria escassez. Porém,
você precisa ser honesto quando estabelece um fim de prazo para sua oferta e realmente
retirar os bônus ou subir o preço quando esse prazo acabar. Se você não planeja fazer isso,
então é melhor não definir um prazo final para suas ofertas.
Um limite de prazo para sua oferta faz seus prospéctos pensarem: "Puxa, acho melhor eu
aproveitar essa oferta antes que acabe!". Isso os induz a tomar ação imediata, o que é o
principal objetivo de criar seu mini-site.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 7
Bloco de Garantia
Ao oferecer uma garantia, você retira o risco dos ombros dos seus prospéctos e o coloca nos
seus. Isso pode servir para destruir o último resquício de resistência por parte do comprador.
Quanto maior for o prazo da sua garantia, maior o número de vendas que você vai conseguir.
Uma garantia de um ano de devolução do dinheiro é definitivamente mais motivador do que uma
de 30 dias.... certo? Bem, então que tal oferecer uma "garantia de resultados" ou uma garantia
"por toda vida"? Você acha que isso poderia funcionar? Pode apostar que sim!
É claro, você precisa ter um bom produto e se certificar de suas qualidades antes de fazer essas
declarações em seu site. Se você acha que seu produto não está a altura de uma garantia como
esta, modifique sua garantia, ou melhor, melhore seu produto para que ele esteja. As pessoas
têm um sexto-sentido para farejar honestidade. Seja honesto com elas se você quer que elas
troquem seu dinheiro ganho arduamente por seu produto.
Bloco de Ação Sumária
Este é de longe o bloco mais importante de todos. É aqui que você vai fazer ou quebrar o seu
site, é a sua chance de fechar a venda. Seu inteiro mini-site foi criado com um único objetivo:
fazer seus visitantes tomarem ação imediata.... e é justamente aqui que você precisa faz isso.
Finalize por indicar uma vez mais seu mais atraente benefício e como ele irá ajudar seu
prospécto a resolver seus problemas e conclua solicitando que ele faça seu pedido -- você não
acredaria quantas pessoas se esquecem desse passo final. Se você não pede para eles
comprarem, eles não compram!
Torne a compra fácil e lógica.... relembre isso: "Nunca foi tão fácil!". O processo de
disponibilizar um pedido on-line para o seu produto pode ser óbvio para você, mas ele não é tão
lógico para todo mundo; portanto, torne o pedido tão fácil quanto possível para eles, e eles irão
fazê-lo... torne-o apenas um pouquinho complicado, e eles não o farão.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 8
Como escrever páginas irresistíveis para seu mini-site
se tornar uma máquina de fazer dinheiro
Nas seguintes seções esta uma coleção de incríveis e irresistíveis artigos originais produzidos
para nós por Miguel Alvarez (obrigado!) e nós publicamos aqui com sua total autorização. Leia
cada um deles para aprender as mais precisas técnicas que você necessita conhecer quando
estiver escrevendo as páginas do seu mini-site...
01) Uma introdução sobre anúncios
02) Conhecimento é a chave do sucesso
03) A importância do design gráfico em publicidade e marketing
04) O mais importante elemento é a sua manchete "o título"
05) As quatros funções da manchete
06) Os tipos de manchete que agarram a atenção
07) 11 dicas para escrever uma página "clean", limpa e leve
08) Usando a ferramenta para ajuda-lo a escrever
09) A sequência da motivação
10) Desenvolvendo um PUV vencedor
11) As 22 razões para as pessoas comprarem de você
12) Escrevendo páginas para a WEB (páginas longas X páginas curtas)
13) Palavras que fazem as pessoas comprarem
14) Escassez pode ajudar você… use-a!
3.1 Uma introdução sobre anúncios
O mestre dos anúncios Claude Hopkins define a arte da escrita como "um vendedor de papel",
Judith Charles define uma matéria como "um vendedor por detrás da máquina de escrever".
Ambas definições são, em minha opinião, uma das melhores que já escutei.
Suas definições são excelentes porque nenhuma usou os termos: diversão, agradável,
entretenimento, etc… e essas são as linhas das matérias que a maioria das agências correm
atrás hoje em dia. É o que nós lemos nos sites da grande web. O objetivo de fazer um anúncio
não é isso - mas sim, vender mais os seus produtos e serviços.
As agências não se preocupam se as pessoas irão gostar dos seus comerciais ou anúncios, ou
se eles são divertidos ou não. Se forem, ótimos. Estes anúncios tem apenas uma finalidade,
aumentar as vendas e os lucros dos donos das agências. Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 9
Em todo lugar que você olha, encontrará anúncios formidáveis, lindos catálogos e brochuras e
impressionantes comercias na televisão… mas pense sobre eles um minuto. Eles realmente
persuadem você a comprar seus produtos, só porque usam estes belos anúncios?
Às vezes, um inexpressivo anúncio, escrito de forma simples e direta, sem estes "brilhos e
paetês", vendem muito mais. Porém, tire esta última linha da sua cabeça se sua vida depende
disto, porque faz sentido, fazê-lo - sua vida empresarial está ligado diretamente àquele
conceito.
O conceito para se aplicar em todas propagandas como: brochuras, catálogos, email, panfletos,
cartões postais, cartas de vendas, websites, etc. Para vender mais seus produtos, seus
anúncios devem fazer três coisas, nesta ordem:
1) Pegar a atenção dos potenciais clientes
2) Comunicar os benefícios de seus produtos e serviços
3) Persuadir seus clientes em ter o desejo para tomar ação
Durante este e-book, você descobrirá exatamente como realizar cada um destes três passos
cruciais, para fazer seus anúncios trazerem o resultado que você espera.
3.2 Conhecimento é a chave do sucesso
De acordo com Joseph Sugarman (um dos mais conceituados editores do mundo), a preparação
envolvida para se criar uma edição (anúncio) profissional, envolve duas partes do
conhecimento: Conhecimento geral e conhecimento específico. Aqui esta a diferença entre os
dois:
Conhecimento geral:
Os melhores editores do mundo são esses curiosos pela vida, gostam de ler um bocado,
possuem muitos passatempos, gostam de viajar, possuem interesse em muitas coisas,
frequentemente possuem diversas habilidades, ficam chateados quando não sabem algo e
procuram outros mestres. Eles tem "fome" de experiência e conhecimento e procuram outras
pessoas interessantes… eles são ótimos ouvintes. Se você não esta nesta categoria, você deve
começar depressa e começar se interessar por tudo que encontra no seu caminho. É uma longa
vida de buscas!
Conhecimento Específico:
Você tem que se tornar um especialista no produto que irá vender. Tornar-se um especialista,
significa aprender o suficiente sobre o produto para obter o conhecimento específico, para então
falar com naturalidade sobre ele. Existe sempre um caminho específico para cada produto de
como ele deve ser apresentado para seus clientes. Em resumo, o produto tem sua natureza
própria e você tem que descobrir qual a natureza deste produto que está na mente dos seus
clientes. David Ogilvy chama esta natureza de "o drama inerente de um produto".
Além deste conhecimento geral e específico, você necessita de uma chave extra…
conhecimento "interior" sobre seu público alvo. Seu público alvo é um grupo de indivíduos a
quem você estará tentando vender seus produtos ou serviços - em outras palavras, seus
potenciais clientes. Você precisa tornar-se um especialista em descobrir o que seu público alvo
pensa. Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 10
Você precisa se envolver com eles e descobrir exatamente o que faz o dinheiro começar a pular
de dentro de suas carteiras e o desejo de comprar. Se você pular este passo crucial, Eles não
darão à você o dinheiro ganhado "suado". E ponto final!
3.3 A importância do design gráfico em publicidade e marketing
As palavras "design gráfico" soam como misteriosas e distantes para muitas pessoas; mas a
realidade é que todo mundo esta envolvido com design todos os dias. Desenvolver um bom
layout para apresentar seus produtos ou serviços não dever ser fácil de fazer. Assim, vamos
começar definir "layout" (que é a consolidação de todos os desenhos gráficos).
Um layout é o arranjo da tipografia, arte e elementos interativos (fotos, ilustrações, cenas,
etc) na tela.
O que é um bom layout? Não existe um resposta para isso, mas existem três critérios que você
deve seguir quando estiver desenvolvendo seu mini-site (ou qualquer outra parte do marketing
referente ao assunto). Um bom layout é: Funcional, Organizado e Atrai visitantes… e deve fazer
os três (não apenas um ou dois) para ser considerado um "bom layout".
Para um bom layout funcionar, ele deve transmitir sua mensagem rapidamente de maneira
apropriada (isto porque na web ninguém tem muito tempo - acredite em mim nisto). Ele deve
organizar sua idéias e conceitos de formar que o leitor possa mover-se suave e facilmente em
cada bloco. E finalmente ele deve estar acima de seus competidores, e com isso, atrair mais
clientes para o seu negócio.
Mas acima de tudo isso, seu layout deve focar em apenas um objetivo. É crucial que você fixe
isto em sua mente: O objetivo principal de todo o layout é fazer com que o leitor LEIA sua
manchete.
Fora tudo o que você escreveu na página, o mais importante elemento é sempre a MANCHETE
"o Título", "a Chamada". Se o seu cliente não ler a manchete, as chances são de que ele não
lerá o primeira frase da sua página. Então, se ele não ler a primeira… as chances são que ele
não irá ler a segunda e assim sucessivamente.. ele sairá do seu mini-site ou colocará as
páginas impressas em cima da mesa ou deixá-las num canto qualquer.
No próximo artigo deste e-book, você saberá a importância crucial que representa a manchete
para todo o seu negócio.
3.4 O mais importante elemento é a sua manchete
Como eu mencionei anteriormente, o principal objetivo de todo o design que você está fazendo
é para que os eleitores LEIAM sua MANCHETE…
Não existe mais nenhuma valiosa habilidade que você adquirir como um "marqueteiro" do que a
habilidade de criar manchetes que chamam à atenção. É uma habilidade que uma vez
dominada, pode ser usada em qualquer momento, em qualquer lugar, para atrair mais potenciais
clientes, aumentar suas vendas, melhorar seu fluxo de caixa, e aumentar seus lucros!
Sua manchete é sua grande chance de interessar e influenciar uma audiência seleta com sua
mensagem. Se você quer que sua mensagem vire notícia… se você quer ser escutado… se
você quer que o público venha até o "mercado"… você necessita ter manchetes que não apenas
funcionem, mas, que funcionem extremamente bem! Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 11
Como seu ponto introdutório de contato, manchetes são frequentemente a única chance de
capturar a atenção e estimular o interesse das pessoas e alcançar os resultados que você
deseja. Manchetes são frequentemente um chamado de um "anúncio para um anúncio". Elas
fixam a fase de audiência ou elas "agarram" a atenção do cliente ou não. Isto vale se o
documento for uma carta de vendas, um minúsculo anúncios nos classificados, na página de um
site ou num livro. Manchetes reinam supremas!
Ótimas manchetes criam excitação, antecipação, entusiasmo e muito mais. Uma simples
manchete tem o poder de lançar milhões de dólares em negócios… ou transformar companha
fracassada num sucesso. Quando sua manchete é um sucesso, você superou um dos maiores
obstáculos enfrentados pelos marqueteiros, você conseguiu - pelo menos por um tempo - ter
uma audiência receptiva para sua mensagem.
Quando você adquire habilidades para escrever manchetes vencedoras, você também terá
adquirido a capacidade de criar anúncios e material de marketing de todos os tipos. As
Manchetes são a essência na escrita de uma página. Isto é o "todo", a poderosa declaração que
acende o interesse e o desejo.
Não são o "coração e alma" as melhores cartas e os pacotes de marketing para fazer vendas?
Manchetes… sub-manchetes… listas de benefícios… um P.S. no final da página… todos estes
componentes são, na verdade, manchetes. Então quando você aprender faze-las corretamente,
você não apenas aprendeu a escrever manchetes - você estará ganhando habilidades que
podem transformar seus esforço de vendas por toda a sua vida!
3.5 As quatros funções da manchete
De acordo com Robert W. Bly em seu "Manual dos Editores", "Copywriter's Handbook", todas as
suas machetes devem realizar quatro diferentes funções:
1) Chamar atenção:
Quando você lê uma revista ou um jornal, você ignora a maioria dos anúncios e lê apenas
alguns deles. Todavia, muitos dos anúncios que você não lê, estão vendendo produtos que
talvez interesse para você. A razão de você não ler mais anúncios é simples: Existem anúncios
suficientes competindo por sua atenção; e você não tem tempo de ler todos eles. Por isso é
você como "editor" deve trabalhar extremamente duro para chamar à atenção de seus clientes.
2) Selecionar audiência:
Se você está vendendo seguro de vida para pessoas acima dos 65 anos, não existe razão em
escrever um anúncio que chame atenção dos jovens. A manchete pode selecionar a audiência
certa pelo seu anúncio e filtrar aqueles leitores que não são clientes em potencial. Ex: "Para
homens e mulheres acima dos 65 que necessitem cobertura total do seguro de vida".
3) Passar a mensagem completa:
De acordo com David Olgivy, apenas 4 ou 5 lerão a manchete e pularão o restante do anúncio.
Se esse é o caso, então faça uma declaração completa em sua manchete. Deste modo, você
pode fazer algumas vendas para aqueles 80% dos leitores que só lêem as manchetes. Ex: "A
queda dos dentes pode ser reparada antecipadamente com o uso da colgate!" Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 12
4) Puxando o leitor para dentro do texto:
Muitos produtos podem ser vendidos apenas com imagens. Mas muitos itens (especialmente
vendas online) requerer que o leitor receba mais informação. Esta informação aparece no corpo
do texto e para o anúncio ser efetivo, a manchete deverá "forçar" o leitor a ler este texto.
Despertar sua curiosidade. Você pode fazer isso com humor ou intriga. Você pode perguntar ou
fazer uma afirmação provocativa. Você pode prometer um prêmio, notícia ou informação útil. Ex:
O que os administradores japoneses possuem, que algumas vezes faltam nos administradores
americanos?"
3.6 Os 22 tipos de manchete que agarram a atenção
Virtualmente vários métodos de comunicação e marketing podem ser substancialmente
aumentados com o desenvolvimento de poderosas manchetes. De fato, eu me aventuraria dizer
que todo tipo de comunicação (negócio ou pessoal) poderia ser mais forte - acertando... mais
direto com um poder de "pegada" forte... e ser muito mais efetiva, atraindo uma audiência seleta
com uma excelente manchete.
Aqui estão 22 exemplos de manchetes que agarram à atenção, com exemplos em cada uma
para ajudar você entender e como usá-las mais efetivamente:
1) A declaração direta
"Consiga 1.25% de retorno rapidamente, nas suas horas livres!"
2) A questão
"O que você faria se você tivesse dinheiro?"
3) O testemunho
"Virtualpack.com - aumentou minhas vendas em 357%!"
4) O comando
"Esta é sua chance de tornar-se um sucesso. Leve-o!"
5) O como
"Como fazer melhor sexo sempre?"
6) A indireta
"10 prêmios em dólar estão esperando por você no final desta linha…"
7) A garantia
"Administração do projeto garantido para ajudá-lo a completar o projeto na data, no tempo e no
orçamento!
8) A frustração - problema
"Se o inesperado aconteceu com seus dados do computador hoje… ou algo pode acontecer
amanhã? Aqui está 100% de garantia e o modo de fazer com que isto jamais aconteça!"
9) O desconto
"4 livros, 4 dólares. Sem compromisso. Sem brincadeira. Se você adora ler, esta oferta é
simplesmente uma loucura!" Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 13
10) A personalizada (só se você tem uma lista de nomes)
"Finalmente, aqui esta como você Robert Hendrix, pode usar 1.479 melhores segredos
escondidos dos maiores gourmet do mundo cozinham e impressione seus convidados como
nunca fez antes!"
11) O benefício
"50 modos provados de fazer dinheiro na internet!"
12) A razão, o porque
"9 razões porque você deve comprar o e-editor antes de setembro!"
13) A curta
"A esposa quer agora!"
14) O caso - a história
"Começando com $56.000 de dívidas… uma jovem mãe divorciada fala como se tornou uma
milionária em apenas 34 meses. Ela explica como você pode começar a ganhar dinheiro e
facilmente se aposentar como milionário em 5 a 8 anos!"
15) A notícias
"Doutores estão surpreendidos pela possibilidade de milagre destes curandeiros!"
16) Os números
"Os 7 segredos que podem fazer VOCÊ um orador melhor!"
17) O não é isso - mas é isso
"Sem horóscopo. Sem mistérios. Sem perfumaria. Apenas um inteligente e claro conselho
financeiro para a mulher independente!"
18) O se… então
"Se você qualificar-se… Você e cinco dos seus melhores amigos poderão passar um final de
semana inteiro de férias na neve em Vermont!"
19) O convite
"Você está cordialmente convidado a ter todas as vantagens de uma oferta muito especial de
uma financeira!"
20) A oferta
"Este livro é inestimável… indispensável… e ele GRÁTIS!"
21) Os acessórios (onde você dá alguma coisa extra)
"Sente-se… tome uma deliciosa xícara de café conosco… e descubra como você pode desfrutar
deste fresco e delicioso café colombiano… todos os dias!"
22) A combinação Isto nada mais é que mesclar ou combinar duas ou mais técnicas descritas
acima. O resultado de várias combinações é um nova versão que desperta mais atenção,
interesse.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 14
.
3.7 11 dicas para escrever uma página limpa
1) O leitor vem em primeiro lugar.
Quando você escreve um texto de vendas, você deve estar pensando e escrevendo para seus
clientes. Use a palavra "VOCÊ" e evite ao máximo possível usar as palavras "EU" e "NÓS".
2) Cuidadosamente organize seus pontos forte de vendas.
Quando escrever uma carta de vendas, brochura ou qualquer tipo de anúncio. Coloque seu mais
atraente benefício no começo, numa manchete nos primeiros dois parágrafos… então trabalhe
neles até nos menos importantes. Deste modo, existe uma chance melhor para você atrair o
leitor.
3) Divida seu texto em seções menores.
Quanto mais a sua página for longa, mais se torna difícil para ler. Tente quebrar parágrafos
longos em curtos pedaços mais digeríveis… faça-o mais fácil e mais clientes em potencial o
lerão.
4) Use sentenças curtas Aplique o mesmo princípio.
Ler grandes sentenças é mais difícil do que ler as menores. Diminua o tamanho das sentenças
pela metade sempre que possível faça seu texto fácil de ler.
5) Use palavras simples.
Tente escrever seu texto como até uma criança de primário possa entende-lo. Usar palavras
complexas não impressionará seu leitor, é muito provável que sinta-se incomodado e deixe seu
anúncio sozinho.
6) Evite jargões técnicos.
Nunca use um jargão quando estiver escrevendo para uma audiência que não é familiar com
sua proposta. Jargão é útil quando usando num pequeno grupo de peritos… mas usá-lo para
vender alguma coisa para estranhos, só os confundem e oculta a mensagem de venda.
7) Seja conciso.
Um bom texto é conciso. Inutilmente palavras gastam o tempo dos leitores e diluem a mensagem
de vendas e pega um espaço que poderia estar sendo melhor aproveitado. Em outras
palavras… não exagere!
8) Seja específico.
Editores anunciam e nos persuadem dando informações específicas sobre o produto que está
anunciado. Quanto mais fatos você incluir em seu texto, melhor. Editores que não se preocupam
em procurar por particularidades, produzem um vago, franco e sem sentido texto.
9) Vá direto ao ponto.
Se a manchete é a parte mais importante do nosso anúncio, então o parágrafo que segue é
seguramente a segunda parte mais importante. Ele é um outro condutor que atrai o leitor para o
texto cumprindo a promessa da manchete, ou chateia o leitor com desinteressantes, irrelevantes
e desnecessárias palavras… de a eles o que comer primeiro!
10) Escreva num estilo amigável e sociável.
Em um texto, seja ele impresso ou na tela de um computador, substitui um vendedor. Um leve
estilo social é mais fácil de ler do que uma difícil conversa de negócios, científica e acadêmica.
Tente tornar-se amigo dos leitores quando esta escrevendo. Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 15
11) Evite usar linguagem machista.
Note como no último parágrafo eu escrevi a palavra "vendedor" ao invés de usar "representante
de vendas". Se você gosta ou não, linguagem machista ofende uma grande parte da
população… e você não vende coisas para os leitores que estão irritados com você. Não use
isto!
3.8 Usando as ferramentas para ajudá-lo a escrever
Quando você estiver pronto para começar a digitar seu texto, traga todas as suas ferramentas
juntas com você e mantenhas à mão… você não quer ficar levantando da sua cadeira a toda
hora que precisa ver alguma coisa. Aqui esta uma lista de ferramentas que eu uso quando eu
sento na frente do meu computador para começar a escrever.
Dicionário
Acredite você ou não eu o uso, e muito. Um dicionário ainda é uma das mais simples e
negligenciadas ferramentas dos escritores… quando você necessita encontrar a palavra certa
ele sempre será conveniente para conhecer exatamente qual o significado e depois colocá-la
em seu texto.
Enciclopédia
Isto parece ser óbvio… mas não é. Muitas pessoas estão convictas que uma enciclopédia é
usada para fazer seus textos mais "intelectuais" e transformar palavras simples em complexas…
Se você tem uma palavra grande procure por uma pequena. Encontre palavras pequenas para
dizer o que você quer… Se você usar palavras longas, as pessoas "tropeçarão" nelas.
Aqui esta um regra (dica): "Se você não costuma usar uma palavra no seu dia-a-dia, não use-a
no seu texto". (Diga de outro modo, se você não escuta esta palavra no cotidiano "no povão",
não a use!)
Clichês, dizeres, citações e frases
Leitores querem ver citações em seu texto. Eles querem dialogar, porque diálogo traz para o
texto vida. Usando citações é um caminho para começar um diálogo (ou o que se parece um
dialogo em seu texto).
As pessoas adoram citações. Porquê? Porque citações são curtas, normalmente sábias,
frequentemente engenhosas ou divertidas e elas muitas vezes dizem para outros se já
conhecem - "aquela!" (seus autores ou grandes nomes favoritos são - Einstein ou Kennedy).
Agora, deixe-me esclarecer… Eu estou falando de citações, dizeres, clichês e frases que se
encaixam na mesma categoria dentro do seu texto. Elas podem fazer todo o seu texto brilhar e
ficar leve e irradiante!
"A caneta é mais poderosa que a espada"
Esta citação puxa seus olhos, não puxa?
Citações adicionam "tempero" em seu texto. Olhe em qualquer livro e se existir uma citação no
texto, seu olhos fixarão nela instantaneamente. Citações adicionam vida também, porque elas
mostram o cotidiano. Isto é assim, porque as pessoas associam qualquer coisa com citações e
diálogo. Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 16
Todas as livrarias possuem toneladas de livros com citações. Elas são ótimas matérias de
referência…adquira alguns, eles são seguramente uma faísca para escrever grandes idéias.
3.9 A sequência da motivação
Editores, agências e outros tem desenvolvido muitas "fórmulas" para estruturar todos os tipos de
anúncio, comerciais, cartas de vendas, brochuras, panfletos, etc… mas existe uma fórmula que
funciona para criar qualquer tipo de texto publicitário. Esta fórmula é conhecida como "AIDA",
ela significa:
Atenção
Interesse
Desejo
Ação
Vamos dividir estes elementos e explicá-los um por um para que possa entender e pegar o
sentido de como estruturar seus anúncios.
Atenção - A primeira coisa que você necessita fazer é prender os olhos do seu cliente e
colocá-los em seu anúncio. Isto é feito criando um layout atrativo que faça ser impossível não ler
a manchete.
Interesse - Uma vez que você tenha à atenção do seu cliente, você deve gerar interesse em
seu produto ou serviço. Esta parte é normalmente acoplada, usando chamadas dentro da
manchete que seu leitor seria louco de deixar passar.
Desejo - Faça seu parágrafo introdutório o mais sedutor possível… tente fisgar seu leitor para
dentro do seu texto e "bata duro" com os mais atraentes benefícios que você possui. Mostre ao
seu potencial cliente como outros tem se beneficiado com seus produtos usando testemunhos.
Use uma lista com os pontos fortes de venda. Resumindo - Faça o cliente querer seu produto de
modo que ele ou ela não possa resistir.
Ação - Muitos editores param depois de ter passado a mensagem, e aqui esta onde eles falham.
Se você quer que o leitor compre, você tem que pedir para ele comprar… se você quer que seu
leitor faça uma ligação gratuita para você, você deve dizer então! Uma chamada para ação é
crucial para fechar mais vendas e é muito fácil de fazer… apenas diga para seu leitor que o
próximo passo é que ele ou ela tome aquela ação!
Como eu disse no começo deste capítulo, existem muitas fórmulas que estão sendo
desenvolvidas e testadas… muitas delas estão baseadas na AIDA. Aqui estão duas delas onde
você pode entender o que estou dizendo:
CCCA (Consciência, Compreensão, Convicção, Ação) - Na CCCA, os clientes são
primeiramente informados que os produtos existem. Então eles devem compreender o que o
produto é e o que farão por eles. Depois da compreensão, os leitores devem ser convencidos a
comprar os produtos. E finalmente, eles devem tomar à ação e de fato fazer a compra.
IPPE (Idéia, Promessa, Prova, Empurrão) - No IPPE o editor cria a idéia do que o produto pode
fazer pelo leitor. Então promete que a idéia se tornará verdade se o leitor comprar o produto,
prova que o produto está sendo usado por outros e empurra imediatamente para a ação da
compra.
Como você pode ver, estas duas fórmulas possuem a mesma essência da AIDA. Use uma que
você entenda e que melhor lhe agrade e tente usá-la como modelo todas as vezes que começar
a escrever seu texto de marketing. Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 17
3.10 Desenvolvendo um PUV vencedor
Simplesmente colocar seu PUV ou Propósito Único para Venda é a característica ou benefício
que faz seu produto ou serviço se destacar da concorrência. Isto é o que faz que seus produtos
sejam melhores do que todos seus competidores, e por si só… é "algo diferente" que seus
clientes não encontram em qualquer lugar a não ser apenas com você.
Sem um único propósito de venda, na média o "José" não tem outro modo de saber porque ele
deve escolher seu produto ou serviço em cima de todos os outros que estão disponíveis. E é
sua responsabilidade como "editor" dizer aos seus potenciais clientes por que seus produtos
são melhores.
Se você não dizer-lhes o porquê, eles nunca saberão… isto é uma coisa lógica. Nunca assuma
que seus clientes conhecem alguma coisa - faça todo esforço para dizer-lhes. Um PUV dentro
de um texto é muito mais efetivo, fica muito mais encorpado. Com raras exceções, todo
verdadeiro e efetivo texto está baseado em cima deste conceito, então não negligencie esta
parte.
Como desenvolver um PUV vencedor?
Compor seu PUV é muito simples. Este método foi desenvolvido por Jay Abraham, ele usa um
pequeno formulário que você pode ver e copiar no link abaixo:
Clique aqui - para ver ou copiar a planilha PUV
Depois que abrir a planilha, imprima uma cópia e comece a preenche-la. Deixe me dar um
exemplo de como fazer isso:
"Você sabe que os e-books se parecem uns com os outros e possuem a mesma apresentação?
Bem o E-ditor 2 mudou tudo isso. Agora você pode criar várias capas que farão seus e-books se
destacarem da multidão e venderem muito mais. Use-o com seis meses de satisfação ou seu
dinheiro de volta!"
Você vê como as questões trabalham para ajudá-lo a dirigir para o único propósito que é o seu
negócio? Este método é tão simples, é maravilhoso. O poder está na simplicidade.
Desenvolvendo um PUV que fará várias coisas para você e para seu negócio:
1) Ele estenderá em detalhes precisos o que seus clientes podem esperar deste
relacionamento. Isto desenvolve sua credibilidade.
2) Ele dá a você a visão global para onde o restante de seus anúncios e seus esforços de
marketing devem seguir.
3) É altamente provável que nenhum de seus competidores terá alguma coisa igual ou
remotamente como um PUV; assim os seus produtos terão um incrível poder de "fogo" em cima
de qualquer um que tentar competir com você. Eles não terão chances, por que nenhum deles
pode clara, e sucintamente expressar a razão porque seus clientes devem fazer negócios com
eles ao invés de fazer com você! E isto, meu amigo é uma poderosa posição para se estar… Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 18
.
3.11 As 22 razões para as pessoas comprarem de você
Diferentes pessoas compram produtos ou contratam serviços por diferentes razões. Quando
uma família compra um computador, ela quer que ele faça várias coisas (Trabalho de escola das
crianças, o controle financeiro, etc); e muitas vezes compraram um computador pequeno ou
médio que supram suas necessidades. Mas este computador pode não ser suficiente para o
meu trabalho, eu sinto eu sou um grande usuário (quase um expert) e eu sempre comprarei o
último modelo com tudo que tiver direito incluído… Eu basicamente estou comprando mais do
que um computador, eu estou comprando status, prestígio e segurança.
Antes de escrever seu texto, é uma ótima idéia fazer uma lista de checagem e encontrar as
exatas razões do porquê seus clientes devem comprar seus produtos. Não leia apenas a lista,
*pense* a respeito em cada uma das razões e então venha com as idéias para seu anúncios e
manchetes.
As 22 razões para as pessoas comprarem de você:
1) ser gostoso
2) ser apreciável
3) ser justo
4) sentir importante
5) fazer dinheiro
6) guardar dinheiro
7) ganhar tempo
8) tornar o trabalho deles mais fácil
9) ser seguro
10) ser atrativo
11) ser sexy
12) ser confortável
13) ser distinto
14) ser alegre
15) ser engraçado
16) ganhar conhecimento
17) ser saudável
18) satisfazer a curiosidade
19) por conveniência
20) sem medo
21) sem cobiça
22) sem culpa
Pense sobre todas estas coisas que você compra e porque você as compra. Você compra o
perfume porque o cheiro é bom (e você quer estar perfumado para atrair o sexo oposto). Você
compra um lindo prendedor de dinheiro, não para organizar e guarda-lo, mas para ser distinto e
sentir-se importante.
Uma vez que você entenda o que faz as pessoas comprarem as coisas, você tem o
conhecimento para vender e escrever um texto poderoso e arrasador. O restante é apenas
organização e uma boa edição e algumas técnicas simples.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 19
.
3.12 Escrevendo páginas para a WEB (páginas longas X páginas curtas)
Muitos "marqueteiros" dizem: "Páginas longas vendem mais que páginas curtas". Existe alguma
verdade nisto… mas minha tese sobre este assunto é um pouco diferente. A web é um novo
meio e os editores, publicitários e "marqueteiros" devem aprender e se adaptar à este público.
A chave para escrever a quantidade certa de texto numa página é esta: "A página nunca é curta
ou longa se o leitor toma à ação de fazer o pedido".
Estudiosos têm provado que os usuários da internet prestam menos atenção do que leitores de
livros e revistas. Deste modo, sua página deveria ser mais convincente e gerar mais interesse
do que nunca.
Sua página deve prender tanta atenção que ela será lida do começo ao fim. O restante é
secundário. Se você não escreve uma página convincente, você nunca terá o leitor lendo a
parte do página que vende seu produto ou serviço… e perderá a venda!
Pessoas lerão uma página longa? Certamente lerão, mas só se a página for interessante o
suficiente. De acordo com antigos editores: "A página deve ser como saia de mulher. Deve ser
longa o suficiente para esconder algo, mas curta o suficiente para ser interessante". E este
conceito nunca foi tão verdadeiro para criar páginas para a internet.
Sua página deve ser longa o suficiente para dizer a história inteira, para lançar a venda e passar
pelos pontos principais. Nem muito longa, nem muito curta. Se você a fizer curta demais, você
não construirá interesse suficiente no seu produto e você perderá seu cliente; por outro lado, se
sua página for longa demais, você aborrecerá o leitor e ele ou ela dará um clique em outra
janela saindo do seu site mais rápido que ganhador de loteria faz amigos… : -)
O fator preço
Existe outro fator que influencia muito na quantidade de texto da sua página: O preço de seu
produtos ou serviços. Eu tenho visto vários itens com "etiquetas" de $25-$50 dólares sendo
vendidos com apenas três parágrafos curtos, o que torna a página muito sedutora.
Mas você não deve tentar vender um item caro com apenas poucos parágrafos… não se
preocupe se você esta escrevendo bem. Na minha experiência, páginas longas são um *dever*
em se tratando de itens caros.
3.13 Palavras que fazem as pessoas comprarem
Estudiosos em psicologia tem provado que existe certas palavras que podem ajuda-lo com seus
clientes e motiva-los a comprar de você. Aqui esta uma lista de palavras que irá ajuda-lo a fazer
isso…
GRÁTIS VENDA SAÚDAVEL AMOR
AGORA DESCUBRA GARANTIA SEGURO
VALOR INTRODUZIR NATURAL NOVO
DIVERSÃO FÁCIL RÁPIDO BENEFÍCIO
GUARDAR SEU PRECIOSO CERTO
GANHO PROVADO SECRETO VOCÊ
DINHEIRO PENETRAR SOLUÇÃO ALTERNATIVA
FELIZ DE REPENTE MÁGICO SEGURANÇA
CONSELHO ORGULHO CONFORTÁVEL COMOComo criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 20
"GRÁTIS" é uma palavra muito poderosa. Não anuncie "Exemplos Grátis" se você espera que o
usuário pague pela postagem ou algo assim. Se você abusar desta palavra (ou qualquer uma da
lista), você perderá credibilidade e suas vendas irão para o fundo. Grátis significa que o
consumidor não deve pagar por nada!
Use estas palavras para expressar os benefícios dos seus produtos mais do que as
características. Por exemplo, não diga "Este software tem x, y e z"… ao invés disso "Com este
software é totalmente garantido que você economizará tempo e dinheiro porque ele contém x, y
e z".
Palavras que você deve evitar como praga!
Da mesma maneira, existem algumas palavras que cientistas e psicólogos profissionais sugerem
que você as evite, porque elas fazem seus clientes pararem a leitura. Aqui esta a lista de
palavras que você deve tentar não usar em texto.
COMPRAR FALHA CUSTO PERDA
DIFÍCIL DECISÃO VENDER DURO
MORTE TAXAS FALHA CONTRATO
TRANSAÇÃO PREOCUPAR OBRIGAÇÃO MAU
ERRO RESPONSABILIDADE
Depois que estiver escrito seu material de vendas… NUNCA o publique imediatamente. Sempre
coloque o de lado por umas 24 horas e então volte para uma revisão… quase sempre você
encontrará erros ou pontos para você acrescentar, fazendo com que sua mensagem seja mais
atraente para ler. Você também deve mostra-lo para seus amigos e pegar as críticas
construtivas.
3.14 Escassez pode ajudar você... use-a!
Escassez é usado como um ponto de fechamento em sua carta de vendas, num método
conhecido como "tome a decisão agora!" e é extremamente efetivo.
O que acontece é isso… você apresenta sua proposta e constrói todos os excitantes benefícios
que seu produto tem, você faz o cliente "babar" porque eles não possuem aquilo que você esta
vendendo. Então, você informa que não há muitos produtos - ou eles terão que esperar seis
semanas para adquirir o produto a menos que eles façam o pedido hoje, ou outras tantas
técnicas tipo "aproveite agora" os benefícios que seu cliente em potencial tanto deseja.
O que você faz em sua carta de venda é dizer para seu cliente que os produtos que você esta
vendendo que ele quer tanto:
* Está disponível por prazo determinado · o desconto no valor é por tempo determinado
* O valor do bônus é somente por um tempo determinado
* Foi produzido em pequena quantidade… "Bem, estes estarão fora do mercado neste final de
semana, então corra e peça o seu agora!"
* Há somente 15 vagas em seu workshop
* Foram impressas somente 150 cópias, e se eles querem uma, devem agir agora porque você
não imprimirá novamente. Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 21
Por criar escassez, seu cliente começar a pensar "Nossa, acho melhor adquirir uma antes que
seja tarde!", e é exatamente isso que você quer que eles façam.
Aqui esta a coisa mais importante para lembrar quando estiver usando a tática da escassez:
Você necessita ser honesto sobre isso e mostrar honestidade. Esteja seguro que a escassez é
atual, efetiva e real.
Pense sobre isso por um segundo. Se sua "Tática de Escassez" é fabricada e não é honesta,
seus clientes perceberão isso e a tática inteira se voltará contra você. É como usar várias
testemunhas com a mesma assinatura da pessoa que você esta citando… isto parece falso…
isto se torna completamente inacreditável… você perderá a confiança que trabalhou tanto para
conseguir e como conseqüência perderá também a venda.
A tática da escassez é um incrível motivador quando usado corretamente. Ela empurrará seu
cliente para a "última paulada" e faze-lo tomar a ação que você esta esperando… ela fará a
venda AGORA!.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 22
Criando seu próprios "infoprodutos" para venda
É um fato conhecido e muito impressionante, que 90% de todas as pessoas que fazem compras
são motivadas pelo impulso. Pessoas tomam decisões rápidas de compra baseadas nos
benefícios e soluções oferecidas por produto ou serviço em particular que eles estão
interessados.
Esta informação é vital quando você está pensando em criar um mini-site arrasador. O fator
chave para vender hoje à sociedade é "satisfação imediata"… e é exatamente isso que você
deve dar-lhes. Nada mais do que isso. A boa notícia é que esta tecnologia permite a você,
cumprir o fator chave e entregar seus produtos imediatamente depois que os clientes fizeram a
compra.
Eu sei isto são coisas que você já conhece ou nunca imaginou (senão você não estaria lendo
este e-book). Porém, ainda existem milhões de pessoas que se "denominam, marqueteiros" que
não estão tirando proveito desta incrível tecnologia… você é uma delas? Se é, desculpe, mas
esta perdendo mais vendas e dinheiro que nem pode imaginar… e é nesta terrível situação que
você esta agora.
Qual o melhor produto para vender em mini-sites?
Sim, você adivinhou… informações em forma de produto (ou infoprodutos) são sem dúvida os
melhores para vender. Este tipo de produto normalmente leva muita informação útil e
conhecimento para o usuário; elas podem ser qualquer uma deste tipo:
* E-books
* Audios
* Vídeos
* Websites com acesso restrito só para membros
De todas estas categorias, a que eu mais prefiro são os e-books. E vou dizer porque:
1) E-books são fáceis de produzir. Se você pode converter seus textos para dentro de arquivos
HTML, você pode empacota-los e transformá-los num e-book.
2) A entrega dos e-books é feito instantaneamente e toma uma pequena quantia de recursos da
web e da comunicação. (Muitas empresas de hosting "hospedagem" cobram um quantia extra se
você ultrapassar a quota de uso deles). Talvez no futuro, quando nossas comunicações forem
de alta velocidade em todas as casas, o vídeo, o cd, o cassete se tornarão uma solução
melhor… mas para o momento, mantenha isto de lado e salve seus clientes e você mesmo de
grandes dores de cabeça em tentar fazer tudo isso funcionar. Até mesmo quando a
comunicação de alta velocidade se tornar uma realidade, você poderá empacotar seu áudio e
vídeo dentro de um e-book para facilitar a distribuição. Alguns "marqueteiros" já estão usando
este tipo de tecnologia em suas publicações . Veja na URL abaixo um exemplo de mini-site que
vende um áudio digital dentro de um e-book. www.MarketingTwister.com
3) Ao contrário dos websites "somente para membros", e-books são considerado pela maioria
como um grande negócio. Pessoas não esperam frequentemente você fazer atualizações. Isto
dá a você tempo para criar mais infoprodutos e adcioná-los no seu caixa… deste modo,
aumentando seu lucros mensais.
A seguir mostrarei três estratégias que eu uso para acionar infoprodutos arrasadores todas as
vezes que preciso fazer dinheiro.Como criar Mini-Sites Arrasadores que Vendem como Loucos 23
4.1 Estratégia #1 - Imitando o Sucesso
Escolha alguns exemplares de um grande jornal "New York Times" (de hoje e de alguns dias
atrás com recentes acontecimentos) e localize os 10 livros mais vendidos que estão em cada um
deles. Você notará que existirá uma repetição padrão no assunto de algum deste livros. Isto diz
a você que assunto são os melhores, os mais quentes. Você pode encontrar os 100 livros mais
vendidos nestes links abaixo:
https://www.submarino.com.br
https://www.livrariasaraiva.com.br
https://www.livrariacultura.com.br
Agora, saia e compre 5 ou 10 dos livros mais populares pelos títulos (assuntos). Leia-os e faça
um resumo do que você leu com suas próprias palavras um infoproduto. Não copie apenas as
informações que encontrar… isso seria ilegal. Em vez disso, escreva por conta própria e
complemente com informações de outros materiais e livros que você comprou.
Você pode então vender este produto como um e-book especial, um curso ou um e-book.
Contanto que você comercialize isto corretamente, você tem garantido a venda de muitas
cópias, porque baseado na lista dos bestseller, e você sabe que este é um tópico em grande
demanda.
4.2 Estratégia #2 - Use a sua indústria (seu campo de trabalho)
O mais fácil e mais frequente esquecido banco de idéias para um e-book está justamente em
seu campo de trabalho ou em seu hobby